EL PODER DE LA PROSPECTACIÓN
Así que...la pregunta # 1 es: Si yo...,Tu lo harías?
Voy a utilizar como ejemplo un DVD, ya que es uno de mis favoritos. Tienes el DVD en la mano, lo alejas del prospecto y le dices: Si te diera este DVD (lo que implica que tal ves no te lo dé), pero si te lo diera, lo mirarías?, y luego, guarda silencio. ok? Ellos, casi con certeza, terminarán diciendo que si. Puede que hagan más preguntas, pero yo les digo...Mira, toda la información está en el DVD, si te lo diera, y es importante para mi, lo mirarías? y luego guarda silencio. El 99% de las veces dirán que si, si lo preguntas apropiadamente.
Pregunta# 2: (Aún no le das el DVD) Cuando crees que lo puedas ver, con seguridad?. No importa cual sea la respuesta, siempre y cuando sea específica; ya sea en un día, una semana, seis meses. No importa, lo que quiero es que sea específica.
Supongamos que dice..en tres días.Fantástico. (Y aún no se lo doy)
Pregunta # 3: Si te llamo dentro de cuatro días (o justo después del día que me diga), con seguridad lo habrás visto, cierto?; luego guarda silencio y espera la respuesta: Y ellos dirán sí, seguro lo habré visto.
Pregunta # 4: Cual es la mejor hora y a que número telefónico te debo llamar?
Escríbelo, dile, bien, ya lo tengo en mi agenda, te llamo ese día. Solo entonces le entregas el DVD y luego le dices...debo irme. Y te vas de ahí.
Ahora no estás persiguiendo a la gente, solo estás siendo profesional.
Ahora no le estás rogandole a la gente, solo estás siendo profesional.
Si tu utilizas este proceso de cuatro pasos, estarás seleccionando a la gente de la manera más profesional que conozco y, te prometo que que vas a obtener resultados; aún con tus productos, ofreciéndolos de la manera correcta con estas cuatro preguntas.
Si practicas esto una y otra vez hasta que se vuelva natural en ti, tendrás mejores resultados. Entre 15 a 20 veces más; así que practica esto toda esta semana y la próxima estaré contigo para hablar del seguimiento, que hacer cuando llamas a alguien y ver si revisaron el material, si les gustó o no, cual es el siguiente paso etc. etc.
Así que esta semana enfócate en las cuatro preguntas:
1 Si yo...tu lo ...rías?
2 Cuando crees que lo puedes ver, con seguridad?,
3 Si te llamo entonces, seguro lo habrás visto?,
4 Cual es la mejor hora y tel. para llamarte?
Bien me tengo que ir, hablamos ese día.
Por favor pónganle mucha atención a esto y, si se lo pueden pasar a su organización sus resultados van a dispararse.
Así que, esto es lo que deseo para ti:
MI DESEO PARA TI ES QUE TU DECIDAS VOLVERTE UN PROFESIONAL DEL MERCADEO, QUE DECIDAS PROFESIONALIZARTE. ES UN HECHO, TENEMOS UNA MEJOR FORMA DE HACER LAS COSAS. AHORA VAMOS A DECÍRSELO AL MUNDO
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